2018年的春节营销,许多人只记住了这个品牌!

来自:4A广告圏(微信号:newggm),作者:冰块呢

这个春节,品牌广告层出不穷。明星送祝福、品牌送福利、简单粗暴发红包、玩互动等各种营销推广席卷而来。而在众多营销案例中,只记住了宝马这个品牌!


因为实在太红了!


这是宝马春节期间推出的一支拜年视频,画面浓浓的“中国红”十分引人注目。当然一个“红”不足以让我记住宝马品牌这么久,更重要的是在春节期间,它的一系列营销推广,被成功圈粉。

 

 本土化营销 


随着经济全球化的发展,国际品牌之间的竞争也越来越激烈。谁更了解目标市场,谁更熟悉本土文化习俗,谁就能占领市场领先地位。而宝马中国区品牌的入乡随俗就是一种本土化的营销战略。


(1)中国结等传统元素的运用


在BMW打造的这支全球春节拜年广告中,四辆宝马伴随着鼓点声,从丝绸海洋中冲出,通过漂移、过弯等极具观赏性的动作,巧妙打出“悦”字中国结。



中国结作为中华民族的传统元素,本身就带有祝福的寓意,而其中的“悦”字结也赋予了“心悦,成福”的寓意。赋有创意的祝福很能在本土消费者心中引发好感。


而红色的宝马,红色的丝绸更是把中国红运用到极致。除此之外,视频中的采青、擂鼓、丝绸等中国元素,将春节气氛渲染得淋漓尽致。

 


BMW这次的本土化营销,并非简单拼凑元素,而是把中国元素渗透在视频中的每个细节里,足以见得宝马在中国元素挖掘上的用心,想不打动用户都难。


(2)京剧、武术、针灸等中国传统文化的运用


除了借用中国结元素,营造春节氛围。国际品牌要想走进中国市场并站住脚,就必须时刻研究中国的经济、文化、风俗习惯、做符合当地文化的传播推广。


 

众所周知,武术、中医针灸、中国京剧是中国传统文化的三大国粹,也是刻在每个中国消费者心中的文化根源。在之前推出的《稳、准、狠》这支视频中,宝马就很好的利用了这三大国粹为文化载体。


以少林梅花桩功夫

比喻M的底盘功夫出色


《稳》

 

以针灸比喻M的驾控精准

《准》

 

以著名京剧片断《三岔口》

比喻M双车的强劲动力和动感

《狠》

 

通过稳、准、狠三字精准地将产品极致驾控体验与顶尖性能特点完美演绎了出来。画面视觉冲击力强烈,剧情精简,趣味性十足。将产品与中国元素无缝对接的同时,也能激起更多中国年轻人对品牌的兴趣,打开中国年轻消费市场。


 名人营销 


社会心理学研究表明,人们从心理上倾向于自己喜欢的人。名人形象及其代表的核心价值观和目标市场越接近,就越容易被目标市场所认同。



去年,朋友圈被刷屏的这支《久违了,李小龙》广告片,就是宝马的一次名人营销。而在名人的选择上也是十分有讲究的。李小龙的功夫哲学是永远不停止对于一切武术套路、流派乃至于自身极限的挑战。而这一思想,恰恰和BMW M追求极致的产品哲学不谋而合。



在广告片中,通过一段经典文案“像水一样”,李小龙阐释了他的哲思;而BMW M4 GTS通过诸如飞溅的水花、疾驰的水流以及车与水的互动碰撞等镜头,从另一个角度诠释这段话所代表的精神和思想。


名人与名车巧妙结合,使抽象的产品概念变得鲜活生动。更提升了宝马品牌的内在精神价值,可以说十分懂得中国市场了。


这个春节刚过完,没记住相亲对象的名字,倒是记住了宝马这个品牌,哦,不,是朋友。

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