茅台成全球最大奢侈品集团,股东净赚426亿,但董事长的年薪什么时候涨?

来自:创日报(微信号:chuangribao),作者:汪大

文|汪大


茅台都变成奢侈品了?


你没听错,前不久,茅台酒厂宣布,最为经典的飞天茅台价格由1299元提升至1499元,然后股价又是噌噌噌地涨,很快,贵州茅台市值就突破万亿这相当于3个五粮液,5个洋河股份,10个泸州老窖


万亿市值是什么概念?现在茅台在全球排名第66位(饮料行业排第4),超过奢侈品巨头LV的母公司,一跃成为全球最大的奢侈品集团。


创哥也没想到去年牛逼闪闪的茅台,今年还在继续牛逼。


2017年年初,茅台的股价才300元出头,到九月底,它成了中国A股历史上第一支股价稳定突破500元的股票,一个月之后又以649元的价格收盘。



仅仅十个月,市值就翻了一番。


500ml53度的飞天茅台


作为社交圈里的硬通货,茅台酒自然也是供不应求。


飞天茅台在直营专卖店每天限量供应18瓶,想喝上这酒,你不仅得早早去排队,最多还只能买两瓶(限购)。难怪有人说我们进入了“茅房时代”:要么把你手里的钱换成房产,要么就把你手里钱换成茅台。


刚刚的除夕夜,茅台更是霸屏纽约时代广场。在这个被称为“世界的十字路口”的地方,向全世界展示了中国“国酒”的风采。



回想17年前,茅台上市,一共才募资22亿,到现在已经累计分红436亿。投资人都说茅台是“送钱菩萨”。


茅台能这么牛逼,绝对离不开它背后的男人 —— 袁仁国。这个让茅台真的飞天的男人,不但没有茅台的股权,他2016年的年薪,才59万……



不达目的,誓不罢休

为评“一级”直怼中央


袁仁国出生茅坝镇,离茅台镇不远。1975年,他以知青的身份进入茅台酒厂,成为了最基层的制酒工。


当时的袁仁国刚满18岁,每天干的都是些繁重的体力活,尤其是夏天,常常顶着40度的高温,重复起糟、运糟、酒醅入窖这些枯燥的工作。



他这一干,就是十年。


可就在这十年间,名扬天下的“国酒”,却因为酒厂位置偏远,设备陈旧,连续亏损。所以在市场经济兴起的时候,很多工友都看不上茅台酒厂给的死工资,纷纷跳槽到了民营小酒厂,大把赚钱。而袁仁国却成了为数不多的留下来的人。


他留下来,只因为刚进厂的时候,带他酿酒师傅说的一句话:“茅台酒是给毛主席和周总理喝的,做茅台酒,千万不能三心二意。


给国家领导人酿酒,无疑是一份巨大的荣誉。后来,领导准备提拔袁仁国到遵义珍酒厂(与茅台酒厂平级)当一把手,他再次拒绝。


袁仁国说:“我爱茅台,我无法离开茅台。”


图片来源:国家地理中文网


袁仁国对茅台爱,可不是嘴上说说。当茅台酒厂被笑话的时候,只有他站了出来。


当时,国内正在评选“一级企业”,茅台酒厂因为作坊式生产落选了!上了年纪的领导们摇头叹气表示无奈:堂堂国酒竟然评不上“一级”?只有年轻气盛的袁仁国拍案而起,他主动向领导请示,要去北京“讨个公道”。


到了北京,袁仁国直接找到了国务院工业办司长,直言不讳:“国外的技术再先进,也仿不了茅台酒。茅台的标准比国际标准更高!世界上只有一家茅台!”


这番壮志情怀真的为茅台酒厂争取到了一次机会,轻工部决定再次考察茅台酒厂。



袁仁国回去之后,立即按照国际标准进行技术革新,组织全厂大改造。半年之后, “国家一级企业”的牌子终于挂到了茅台酒厂的大门口。


袁仁国这股狠劲儿也打动了当时茅台酒厂厂长季克良。


季克良觉得这个敢想敢干的年轻人是个好苗子,便安排他轮岗锻炼。于是,袁仁国又从供销员一路踏踏实实地干到了厂长助理,不论酿造还是销售他都非常熟悉,没过多久,就被提拔为副厂长。


可这副厂长不好当啊,刚上任不久的袁仁国就迎来了一次史无前例的挑战。



组建“敢死队”,挽救茅台

5个月完成1300吨销量


1998年.东南亚金融危机还没结束,国内又闹出了假酒事件。

 

山西爆出假酒案,数十人死亡、上百人中毒


白酒行业的凛冬来得猝不及防。到1998年7月,茅台酒厂最初定下的2000吨销量,仅完成了700吨,再这么亏下去,茅台酒厂很可能要完……


这时,袁仁国又站了出来。这个副厂长摇身一变成了销售总经理。老厂长季克良心里也清楚,只有他能力挽狂澜。


临危受命,袁仁国连夜组建了一支17人的销售敢死队,直奔销售第一线,袁仁国对他们下了军令状:“多苦多累、流血流汗不要讲,必须完成任务”;他自己则带着茅台压箱底的陈酿,在全国各地举办白酒研讨会,订货会。这些30年,50年甚至80年的精品陈酿,迅速引起了市场的轰动。



不达目不罢休,袁仁国不就是这种人嘛!不到五个月,他就顺利完成了全年剩下的三分之二的销量。到1998年年底,茅台的销售额和利润都达到了历史新高。


这一切,季克良都看在眼里。在茅台酒厂完成股份制改造时候,这个老厂长无比欣慰地把董事长的位置交给了袁仁国。


要说这个袁仁国,狠是真狠。


他一当上董事长,就利用这次危机,搞起了成本控制、人事待岗的制度,直接废除了茅台酒厂对员工的终身雇佣制度,连一些干了几十年的老干部,都变成了劳动合约一年一签,拿绩效工资的“临时工”。


这不是砸人家铁饭碗吗?没想到工友们非但没抱怨,反而私下讨论:“有这样的厂长,茅台就有指望。”


果然,到了2001年,茅台在上交所成功上市,募资22亿。


有了钱的袁仁国只做了两件事:


为了保证茅台扩产不缺水,他花了两亿在赤水河边修建供水工程。


为了保证原料的最高品质,他大规模征集农地,推广有机种植技术。


茅台镇全景图


不得不佩服袁仁国的独到的眼光,这些措施让茅台保持着每年1000多吨的稳步增长,到2017年,茅台的基酒年产量已经暴增到了4.28万吨。


连著名投行 —— 瑞士信贷第一波士顿也说:“这家中国顶级白酒企业已彻底打开了成长空间,它的未来不可限量。”



战狼吴京自发打广告

国酒的名号可不是吹出来的


袁仁国说:“一个企业要做大做强做久,需要有效运用文化精华、技术精华、智慧精华等精细化管理,来指导、促进企业的发展。”


“确保质量,传承工匠精神,”是他始终挂在嘴边的话。


从原料采购,到基酒生产,再到最后的勾兑,袁仁国确保了茅台几十年如一的品质。



在其他白酒搞多元化,扩产降价的时候,袁仁国死死咬住了茅台的价格。他要求经销商必须力挺茅台,不得降价,甚至不惜放弃销售旺季,严控供货,让市场重估茅台的价值。


在让茅台酒保持高端的同时,袁仁国也想着法子让它与大众更亲近。过去的两年,他四处奔走,为茅台找了很多新朋友。



先是联合阿里巴巴,跟马云签了大数据协议,袁仁国顺势卖给了马云2000斤茅台。(签约仪式上的马爸爸显然是美滋滋,这波稳赚不亏啊)



然后,在去年的反腐大戏《人民的名义》里,我们看到正义天使侯亮平,也是国酒茅台的死忠粉。



紧接着,又在创造了57亿票房神话的《战狼2》里,看到吴京吹瓶茅台。


很多人还以为这是茅台的广告植入,可万万没想到,爱国战狼吴京完全是在免费帮国产品牌做的宣传。


得知此事的袁仁国第一时间向吴京发去感谢函,还组织员工包场看电影。



这让原本对白酒不感兴趣的年轻网友们也开始关注茅台,大赞茅台不愧是国酒,懂得感恩……


可创哥觉得,要说茅台的国酒风范,不得不提袁仁国对同行的态度。



去年,郎酒旗下的青花郎提出“两大酱香白酒之一”的广告词对标茅台,网友们正等着茅台反击,袁仁国却说:“茅台和郎酒是酱香酒阵营最重要的两家企业,都是家喻户晓的品牌,我们不应该以诋毁或者拉下限的方式竞争。”


于是,他带着茅台的党委书记访问了郎酒。后来,还带着郎酒一起去东北做宣传。


反观其他行业,竞争对手总是在相互拆台。而对于一家真正优秀的企业来说,一个有品质,有实力的竞争对手是值得尊重的。茅台这种广阔的胸怀,或者说袁仁国这种广阔的胸怀,是茅台成功的最重要原因。



说来也巧,出生在 “中国酒都” —— 赤水河畔的袁仁国的生日与祖国是同一天,他似乎生来就与国酒结缘。


他的第一份,也是唯一一份工作就是打造国酒茅台。从一个最底层的酿酒工做起,四十多年,一路走来,袁仁国把人生最好的年华都奉献给了自己挚爱的国酒事业。


袁仁国说:“茅台酒对我来说,意味着事业和生命,我要把我的生命和血液融入茅台酒之中。”



去年,茅台销售额已达600亿元,国内外经销商多达两千家,营销网络覆盖全国所有地级城市和全球七十多个国家,稳稳占据国内高端白酒的半壁江山。


今年,袁仁国定下了新的目标:2020年,他要把茅台卖到全世界,他要带领茅台赶超世界酒业第一巨头帝亚吉欧,让中国茅台成为世界第一酒。


创哥觉得,他不是在吹牛逼。

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