真爱!全年净利不到4亿美元的陌陌,花7.6亿撩了探探!

来自:电商报(微信号:kandianshang),作者:电商君 

陌陌探探一相逢,

胜却人间无数。

老司机收了小司机,

但前面的路就真的好走?

真爱!陌陌7.6亿美元撩了探探


有条件要收购,没有条件创造条件也要收购!

 

2月23日之前,社交领域最大的一笔投资是在去年6月,由YY在探探的D轮融资中创造的,而YY的最大竞争对手,是陌陌。 

 

2月23日,陌陌以“让探探无法拒绝”的方式:530万股A类股票外加6亿美元现金,总价7.6亿美元收购探探100%股权,将探探生生从YY手中抢了过来!

 

 

7.6亿美元对陌陌意味着什么?

 

整个2016年,陌陌的全年营收5.53亿美元,净利润1.77亿美元!

 

而在2017年,陌陌的营收虽然还在高速增长,但单季净利润不超过1亿美元,全年净利润估计也就4亿美元!

 

所以,这7.6亿美元的投资权重已经大大超出陌陌的体量,更像是孤注一掷! 

 

看一看5万亿市值的腾讯,和陌陌同一天投资步步高(此步步高为湖南的超市,和那个卖手机和点读机的不是一回事),注资不起过9亿人民币;投资万达商业,占股只有4.12%;加码永辉,不超过2亿元;持股唯品会,也只有6亿美元——永远不要把鸡蛋装在一个蓝子里,谨小慎微的腾讯多年来一直践行着这样的投资理念。

 

 

体量并不算庞大的陌陌憋红了脸掷出7.6亿美元收购探探,只能说明:陌陌意识到危机了!

 

其一,从陌陌已公布的2017年三个季度的收支来看,陌陌的增长还是很快,但环比已出现下滑,陌陌必须找到一个更有说服力的增长方式。

 

其二,陌陌“有病”,探探“有药”吗?

 

探探是一款基于 LBS、号称对标Tinder 的陌生人社交应用,使用者通过左右滑动认识附近的人实现最基础的交友功能——如果说,陌陌是陌生人社交的“老司机”,探探就是“小司机”。

 

到目前为止,探探已累计完成1.2亿美元融资,但探探的操作功能相对单一,对国内用户有诸多限制,无法像Tinder那样实现商业化。

 

 

但陌陌为什么还是对探探情有独钟?

 

首先,流量方面。

 

截至去年6月,探探的手机注册用户达到 9000 万,有效用户为6000 万,DAU 600 万左右。也就是说,探探日活数据约为陌陌的一半,特别是在女性用户占比上,探探可以补足陌陌的短板。

 

探探和陌陌的用户性别分布比例,数据来自易观

 

其次,变现方面。

 

目前陌陌的营收渠道太单一,直播付费用户数量增长进入停滞期,急于寻求新的变现渠道。而探探在去年 Q3 开始尝试付费会员计划,在今年一月初则大举推行 VIP 会员制度,这可能是吸引陌陌的地方。

 

探探的VIP会员制度

 

陌陌需要新的增长点,探探靠自己无法完成Tinder式 的商业化,二者金风玉露一相逢,也在情理之中。

到现在为止,陌陌还是没找到最安全的赢利模式


从财报上看,陌陌近年一直高速发展,但是陌陌的问题在于:过于依赖直播。

 

在 2017 Q3 财报中,陌陌当季总营收在 3.54 亿美元,而直播部分的营收就占到 3.02 亿美元。

 

而直播平台的风险一直都在,而且不知什么时候就来了。



MC天佑和PG ONE都曾经红极一时吧?但是当政策突然作出调整的时候,这些直播平台的宠儿马上消声匿迹,严重时连直播平台都会受到牵连。

 

而且,如今的直播平台越来越难赚钱了。

 

直播平台的盈利模式是靠主播的打赏提成,但是根据去年全国“扫黄打非”办公室提供的报告,半数网络主播月收入千元以下,只有不到一成的网络主播月收入过万元。

 

资本的燥热过后,主播们的日子开始恓惶,也宣告了直播的黄金时代已经远去。

 

很多直播平台发现:这世上自愿付费掏钱的用户越来越少了。

 

为了增加用户黏性,签约明星主播已成为目前所有直播平台最常见的做法,但是好的主播太少,各大平台只能通过互挖墙脚完成军备竞赛式的签约,这也大大增加了平台的运营成本。

 


而随着政策对直播平台的把控越来越严,直播平台要生存,必须从角落走到阳光里,这已是业内共识。怎么走出去?举办一些赛事、演唱会、发布会等,必要时还得拿下赛事直播权,每一次走出去,都考验着直播平台的财务能力。

 


最后,只有少数有安全盈利模式的直播平台能活下来。

 

直播很火,但到目前为止,200多家平台中,年收入超过10亿元的只有三家:欢聚时代、陌陌和天鸽互动。三者在2016年的营收分别达到82亿元、5.31亿美元、8.34亿,剩下的大多数平台一直扮演着时代炮灰的角色。

 

说到底,直播是一场资本游戏,但是天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,长期烧钱的平台最后肯定会被投资人抛弃,未来,可以生存下来的只是少数有安全盈利模式的平台。

直播平台要摆脱“荷尔蒙经济”


长期以来,中国的一些直播平台“荷尔蒙经济”的属性非常明显。

 

陌陌就不用说了,它能从虎视眈眈的腾讯帝国的窥视中突围成功,和它的产品定位及使用场景从一开始就很敏感有莫大的关系,这一点也受到很大的非议,陌陌甚至因这这个一度没能熬过来。



转到直播平台后,柳暗花明陌陌实现了连年盈利。

 

而直播平台的盈利方式很原始也很粗矿:主播当家,用户打赏。

 

以陌陌前当红主播阿冷为例。

 

前陌陌第一主播阿冷

 

2016年3月,阿冷入驻陌陌直播平台,此前,阿冷在YY直播的名字是斯维,加入陌陌前还是 BOBO和爱奇艺的主播。

 

高冷、嗓音独特、小清新、会玩一手乐器的阿冷,有点武侠小说里不食人间烟火的感觉,深受土豪欢迎。加入陌陌后,她只用了9个月就收割了138万粉丝,并获得超过3000万元的打赏。

 

要知道,当时中国最红的女星杨幂2015年的收入2700万元,阿冷的收入比杨幂多出了300万!

 

2016年11月18日,阿冷在陌陌直播了三个半小时,得到110万元的打赏,其中“再见是蓝”一个人打赏了60万。

 

前陌陌第一主播阿冷

 

一些大的直播平台都有像“再见是蓝”这样的土豪用户,我们很难揣测他们的打赏动机,但是,长期以来,“荷尔蒙经济”一直是驱动直播平台的主要动力之一,也是不可否认的事实。

 


这也是后期的陌陌为了摆脱“约X神器”的形象,做了很多尝试的原因。比如说主打 “兴趣社交”,于是就有了2015年的版本——但是在用户的感觉中,这也是最不像陌陌的版本。

老司机带上小司机,前面的路就好走了吗?


其实,现在很多直播平台已意识到,将自己的命赌在直播这一条道上并不保险,多元化发展是必行之策。

 

比如说,欢聚时代的业务由YY语音、多玩游戏网、YY游戏运营,YY教育,YY娱乐等平台等构成,YY教育还荣获了“2012年最佳表现教育公司”。

 

和腾讯一样低调,一样闷声发财的天鸽互动从2016年便开始布局自己的金融科技体系,一年的时间投资或参透了包括玖融网、商富贷、图腾贷在内的5家互联网金融公司。

 

而陌陌在和阿里渐行渐远后,不仅将电商运营之路彻底走死了,还失去了利用阿里的大数据处理能力挖掘LBS数据的机会。



虽然现在,陌陌8.0版本抛弃原有设计,采用模块化入口的形式展示“附近的人”、“点点”、“直播”等功能,陌陌的首页还引入了“快聊”、“狼人杀”、“派对”三大实时视频社交功能。


但是说到底,如今能支撑陌陌走起来的两条腿,还是获利不多的自营游戏和并不保险的平台直播!

 

陌陌收购探探后,今后还能走多远,真的很难说!

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