冬季尾货、断码货品到底该怎么陈列?

来自:陈列共和(微信号:chenliegonghe),专注陈列营销

共和君说:

断码货品的正确处理技巧!

(本文转自陈列研习社 版权归原作者所有)


经过一个冬季,店铺里断色断码款‍增多,销售明显下滑;好卖的款公司都补不到,不好卖的却压了一大堆,既没业绩,还占地头,关键影响心情。各位,遇到这种情况,您会怎么做呢?


共和君经常看到很多店员在讨论断码的陈列方法,说的最多就是单独放一个中岛,以同色不同款的方式陈列,旁边配以POP。



对于这样的陈列方法,共和君不敢苟同。因为只想着怎样把断码货品卖出去,这个想法一开始就不太恰当,为什么呢?


1、你把断码货品陈列在中岛配以POP,万一顾客一喜欢,你没有码,对其它又不感兴趣,你怎么办?



2、放在中岛,顾客肯定会先看,其他新款或者更多适合的款就大大降低了顾客浏览的程度,你怎么办?



3、你肯定会说同色不同款放在一起,不像打折的,那么我问你,你觉得断码货品会只断一两个颜色吗?如果颜色多了,你怎么做到同色不同款?难道全部集中放中岛?那中岛成了什么颜色?



其实,这是没有抓住重点,断码货品首先考虑的不是怎么卖出去,而是货品调配(SKU多店并款),对于断码货品的正确处理方法如下:


  • 按款将断码货品分别集中到周转率最高的店铺,也就是卖得最快的店,比如说:一款产品5个店都断码,调到一个店可能就有1—2套码,说不定能一周卖得剩下1—2件。



  • 如果你只有一家店,没有办法周转,要迅速找到该款的替代品出样,而断码产品则邻近摆放或者放在最下层货柜,不要再重复出样或者最特别造型的手法出样,因为那已经不是你的销售重点。

  • 最后货品陈列量过多时,可将一些快过季的断码货品撤掉,给新品腾出位置,新的货品主角登场。



因为你不可能为了几件断码的货品,而让更多的新款压在那里,最后变成库存,那是典型的捡了芝麻丢了西瓜,最后只会得不偿失。



当然共和君建议以7天为周期设定断码款目标,再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK,还是奖罚机制,都必须建立在目标基础之上,更好的推进断码货品的销售。

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