花7亿美元垄断“约X”市场,从腾讯嘴里虎口夺食,他却说自己太寂寞了!

来自:创日报(微信号:chuangribao),作者:Sir


文 | Sir


没有一点点防备,陌陌将要以6.8亿美金收购探探!江湖戏称,约X神器老大并购约X神器老二!


说起陌陌和探探这两款软件,出生时竟有着相同的场景。


2010年唐岩在广州出差时,发现不远处就有一个漂亮脱俗的姑娘,想搭讪却没有那个勇气。他当时就想,如果有一款移动应用能够能把在同一个酒店的姑娘定位出来,通过手机约出去玩就好了。



于是有了陌陌。

 

跟唐岩有类似想法王宇也是一样,在被爱立信派驻北京的时候,孤身一人,想认识异性,但没有途径认识,便有了要做一款主打陌生社交的软件的念头。



于是有了探探。

 

两个孤独寂寞的男人,为了自己,也为了万千孤独寂寞的男人,创办了两款基于位置和陌生人的社交软件,没想到都成功了。



靠约起家,自宫N次后

又回到了“约炮神器”的老路上

 

熟悉陌陌的人,都知道早期的陌陌有着“约炮神器”的名头,这不仅是用户们自发的调侃,同样也是陌陌的有意为之。

 

比如,不断地暗示用户:装上了陌陌,用户便能触摸到姑娘的蕾丝花边,与“女神”近距离接触,还能聊“宝贝”。


贾樟柯为陌陌拍摄广告片


在社交领域,陌陌能在腾讯家门口划走一亩三分地,靠的就是这种隐性的暧昧暗示。

 

信满足了人们社交的需求,而陌陌以更直白的手段,告诉用户用陌陌能够更接近社交的目的。



不过在完成用户积累后,陌陌便开始了“自宫”洗白,去“约炮”化。

 

2014年,很多互联网媒体人都收到了来自陌陌的公关沟通,希望弱化或者不提“约炮”的标签。

 

唐岩也换了说法:有人总喜欢简单粗暴地把陌陌用户整体定义到约炮人群,这是很偷懒的一种智力判断,对有志于从事社交事业的互联网从业人员并没有什么帮助。



从2016年开始,唐岩一头扎进了直播,扎进了短视频,他很自信的说,这才是陌陌正确的方向。

没想到这话还真应验了,2016年三季度,陌陌净营收达到1.57亿美元,同比增长319%,净利润3900万美元。其中贡献最大的就是直播,直播成为陌陌第一大营收来源。

 

但进入2017年之后,直播这个风口眼看着在衰弱下去,用户增长红利已经消退,陌陌的直播故事也讲不下去了。在2017年多季度的财报上,净营收增长放缓,直播付费收入几乎无增长。



直播火热的时候,陌陌可以无视探探的进攻,但直播已现天花板之时,唐岩就对王宇的威胁有了担心。

 

2017年7月陌陌上线了8.0版本,彻底的改头换面。除了抛弃原有设计,采用模块化入口的形式展示“附近的人”、“点点”、“直播”等功能,陌陌还一口气在首页引入了“快聊”、“狼人杀”、“派对”三大实时视频社交功能。陌陌重回社交路线。



唐岩又提出了一个新方向,泛娱乐+泛社交,要做视频社交平台。

 

这个背景下,一来消灭敌人,二来补充社交业务,拿重金买下对其陌生人社交产生威胁的探探的逻辑,不难理解。

 

唐岩的陌陌,还是“约”心不死。



陌陌+探探=男人+女人

流量与变现通吃

 

虽然在互联网行业归类中,陌陌和探探两者都被归为陌生人社交。但实际上,陌陌是一个男性向的APP,而探探是一个女性向的APP。

 

陌陌起家的功能是基于地理位置的陌生人交友,可以通过陌陌查看周围的陌陌用户,进行对话。

 

而探探起家的功能是基于地理位置的匹配,用户可以在随机蹦出的网友资料中选择“喜欢”或者“不喜欢”,当双方都选择“喜欢”,则可以进行对话。


 

所以在陌陌上,男性用户可以对数量巨大的女性用户“打招呼”,通常而言,女性用户短时间就会收到大量陌生用户信息。而在探探上,只有得到了女性用户的认可,男性才有“打招呼”的权利。这个认可权,让女性的体验好了不少,因为不会被频繁的打扰。

 

在陌生人社交中,男性用户与女性用户的角色是区别巨大的。游戏行业中曾有戏言,“免费用户是提供给付费用户的产品功能之一”。同样的戏言可以套用在陌生人社交领域,“女性用户是提供给男性用户的产品功能之一”。


 

真实、活跃的女性用户,是生态的流量入口。而男性用户,则承担了生态的变现职能。


从产品最核心的模块设计就可以看出陌陌与探探的差异。陌陌选择了男性,离变现近。探探选择了女性,所以离流量近。



陌陌收购探探

垄断是最好的商业模式

 

陌陌作为陌生人社交领域的老大,难道只是为了收购一个小弟?从公司战略来说,还有这么几点原因。

 

1、垄断是最好的商业模式。 

 

王兴曾说过,“世界上最好的商业模式是垄断,这是一个非常清晰的事情。互联网巨头做开放平台的目的,是为了更大的垄断。”这几年互联网企业不断合并,就是趋于垄断的过程。

 

陌陌收购探探,当前还谈不上垄断,在泛社交市场,除了陌陌和探探外,也还有一些等零零散散的玩家。不过,拿下探探,陌陌至少可以在泛社交中做“7-2-1”格局中的7,在宏观上虽还不能垄断,但却可以垄断一个细分市场,这个价值比探探本身大得多。


 

2、收购敌人,后顾无忧。 

 

唐岩很早就提出了陌陌的两个战略:泛娱乐和泛社交,探探满足陌陌泛社交战略,同时让陌陌更有勇气在泛娱乐上走得更远。换句话说:当陌陌在视频社交的路上越走越远时,不用担心有人来挖陌生人社交的墙角。在泛社交上无忧。

 

这是陌陌决定让探探独立运营的原因:探探很可能会更加专注于社交本身,陌陌则会在视频社交和泛娱乐上做更多尝试,因此,陌陌也必须要探探更加独立的运作。 


 

3、用户导流,男女通吃。 

 

新增用户已成为资本市场衡量一个成熟公司的核心指标,但陌陌从三年前用户达到2亿后,就进入了缓慢增长期。如何能快速增加用户,目前最快的办法就是导流。

 

根据questmobile的数据,2017年9月,探探的月活约2000万,女性用户占比54.2%。将两个平台的用户互导后,1+1将大于2。

 

用户越多,能够连接的关系就越多,当探探的女性用户补充到陌陌,就可以吸引更多男性用户到陌陌。用户越多,直播或者视频创作者也有更多的潜在观众,进而形成更好的内容生态。


探探和陌陌的用户性别分布比例,数据来自易观

 

“男人遇上女人”之后,会擦出什么样的火花呢?估计会先探一探,再摸一摸。互联网行业的魅力在于,充满了未知和机遇——只要你有流量。


陌陌是为了陌生人交友,唐岩解决了这个问题,但他却是寂寞的,没人会丢了“约炮”这个低俗的标签后再捡起来。


创业是一条没有尽头的路,越走越寂寞,越走越累,唐岩说:“只能拿斧头劈,逢山开路、遇水架桥。”


本文素材来源于:小X的互联网投资、AI蓝媒汇、罗超频道等。

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